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  新浪美股 北京时光21日晨讯 中概股唯品会(VIPS)稍早时在美股收盘后发布第四季财报,随后公司对第四季财报进行了问答式的解读,从公司角度对该季度的表现进行了评估。全文如下:

  1、唯品会已实现持续25季度盈利,本季财报的亮点是什么?

  唯品会特卖模式回归博得市场确定。活跃用户实现两位数增长,散失用户有效召回。Q4活跃用户为3240万人,同比增长13%;总订单数:1.403亿单,相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。

  存量用户深度运营奏效,超级VIP用户长效增长。超级VIP会员人数:截至2018年Q4,唯品会超级VIP人数为320万,环比Q3增长38%。

  2018年Q4唯品会GMV为418亿元国民币,相比去年同期的363亿元人民币同比增长15%。2018年全年,唯品会GMV为1310亿元人民币,比拟去年同期的1084亿元人民币同比增长21%。从2018年第四季度开端,利润率较高的服饰品类GMV贡献有所增长,唯品会将局部标品类从自营业务转移到第三方商家MP平台,以进步盈利才能。MP平台发生的收入计入GMV,不完整计入净营收总额,鉴于收入构造的这种发展,唯品会开始表露GMV,为市场权衡业务规模提供了一个额定的视角。

  2、活跃用户数在Q4出现双位数的增长是源于哪些方面?这些方面与上季度相比有什么突出的变化?

  三季度至四季度最大的变更是总体战略,最重要的推能源是特卖回归与好货战略,初步实行已获得一定成效。

  唯品会与“好品牌”合作,通过专业买手团队深入挖掘“好款式”,通过与品牌树立强供给链“好品质”供货系统,实现货品的“好价格”,终极为平台提供差异化好商品。环绕人货场这三个基础因素,在电商去核心化趋势下,唯品汇聚焦“货”的把控,通过“以货建场”、“以货找人”重构人货场之间的新关联,驱动活泼用户增长。

  唯品会在经营方面推出了限时特卖频道“快抢”跟深度折扣频道“疯抢”2个渠道,向花费者集中展示品德好货。作为限时特卖渠道,唯品快抢专一于限定品牌、相对好价钱的爆款单品范畴,打造“单品爆款池”;最后疯抢则回归特卖自身,首先以品牌命中客户,再以好价格实现销售转化。快抢、疯抢频道Q4客户数、新客数环比均呈倍数增长,新客吸引力不断加强,销售占比攀升,强效加固用户粘性。

  3、唯品会如何聚焦好货?

  唯品会与“好品牌”合作,通过专业买手团队深入挖掘“好款式”,通过与品牌建立强供应链“好质量”供货体系,实现货品的“好价格”,最终为平台提供差异化好商品。其中:

  - 好品牌:唯品会领有国内电商中最大范围的买手团队,精选海内外著名大牌与优质小众品牌好货。

  - 好格式:缭绕好货,唯品会一方面深入发掘优质品牌的新货、畅销款,为消费者供给与时俱进的潮流单品;另一方面,通过买断、定制等方法获取性价比极高的优质货品,实现差别化独家好货。

  - 好质量:唯品会强供应链的支持与严厉的质检体系,能有效保障商品品质。通过打造严格的质检体制,一手货源同样要经由唯品会严格的商品入仓和出仓的全面质检流程,确保货品质量,强盛完全的闭环供应链保障商品正品品质与优质服务。

  - 好价格:唯品会的自营模式去掉了旁边商环节,通过不断缩短供应链以及不断递升的洽购规模方式,大幅降低了采购本钱;此外唯品会为用户提供纯洁的购物场景和无套路的购物休会,所有的商品裸价到底,并通过唯品会的比价体系确保优质品牌绝对低价。

  4、为什么说特卖这种贸易模式具备抗周期性?

  2019年宏观经济情势可能依然存在挑战,受国内外经济大环境未来可能呈现的稳定的影响,服装行业面临的去库存挑衅将更加严格,这对特卖模式是一个新的机遇点。当下,国内经济环境也面临持续放缓的压力,据国度统计局1月15日宣布数据显示,2019年1月份,中国居民消费价格(CPI)同比上涨1.7%,创2018年2月以来新低,未来或坚持低位运行。在经济整体局势较差、消费者可安排收入下降的整体环境下,特卖深度满意消费者需要。

  一方面,唯品会作为寰球最大的特卖电商,以服饰穿戴类为中心业务。唯品会10年来在商品销售方面,特殊是服饰领域积聚了深沉的实力,并且在廉价零售领域实现了较高的行业着名度,这使得唯品会在去库存周期中盘踞显明上风。另一方面在消费升维的新消费时期背景下,理性消费正在回归,优惠价格买到品牌好货是广普消费者的刚需,性价比和质价比成为感性消费的要害寻求。唯品会适应消费升维的趋势,以低价好货深度知足消费观进级时代下的的购物需求。

  5、唯品会与腾讯京东的战略协作效果如何?下一阶段有何前进方向?

  TJV战略配合目前都在稳步进行中。四季度,腾讯、京东向唯品会日均奉献23%的新客,且流量方面表示凸起,功效合乎预期。尤其是唯品会微信小程序在用户、流量等方面增速较快,新客环比增加38.3%。

  将来唯品会将连续应用腾讯的服务告诉、大众号、社交分享、支付、派券等社交功效,持续探索不同的营销弄法,并深刻开发小程序,与腾讯独特晋升转化后果,探索更大发展空间。

  6、唯品会目前在社交电商领域的布局和发展如何?

  近年来,社交零售逐步成为电商发展潮流,唯品会通过特卖回归与聚焦好货策略,积极发展各项附加业务,针对不同用户群一直开辟新产品服务。唯品会旗下的唯享客、云品仓等社交购物平台作为特卖矩阵中的新思路,正在踊跃摸索当中。

  以唯品会的社交分享导购平台唯享客为例,通过建破优质社群精准触达用户,聚焦好货,主打疯抢、快抢等频道中的爆品,同时站内卖的最好的商品会主动涌现在唯享客页面的首页前排的榜单上,最直观地浮现给用户实时售卖的爆品。唯享客Q4运营效果明显,活跃用户环比增长80%,目前累计引入及服务100+品牌。

  7、唯品会Q4的GMV数据增势较好,为何净销售额数据差能人意?

  财报净销售额=发货额GMV-退货-增值税,Q4 GMV增速不错,净销售额增长数据出现下滑起因在于:

  - 自营方面业务方面的退货率增添:净销售额=GMV-退货-增值税,唯品会衣饰穿戴品类占比由2017年Q4的55%上升到2018年Q4的60%,该品类存在退货率高的特色,本季度整体退货率也略有回升,从而对整体净销售额造成一定影响,但同时穿着服饰品类利润率也远超其余品类,所以在净利润上实现了必定攀升。

  - 本季度唯品会将部门标品类从自营业务转移到第三方商家MP平台,以提高盈利能力。MP平台由供应商直发供货,这一业务产生的收入计入GMV,不完全计入净销售额,故造成对净销售额的数据的影响。



           

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